Dan Ariely

Professor de economia comportamental e psicologia na Universidade Duke (EUA), autor de “Previsivelmente Irracional”.

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Dan Ariely

Ask Ariely: Sobre estratégias permanentes, feedback futuro e economia sensata

Pedir conselhos ao chefe é melhor que uma avaliação, e obstáculos ajudam a se movimentar no home office

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Querido Dan,
Sei que não é bom para a minha saúde ficar sentado na minha mesa o dia todo sem pausas, então tentei colocar lembretes na minha agenda para me levantar e me mover. Acontece que acabo ignorando os bilhetes e me mantenho sentado o dia todo. Existe uma maneira melhor de me obrigar a sair da cadeira durante o dia para me movimentar? –Michael

Lembretes são úteis quando você tem problemas reais de memória, mas não são tão úteis para gerar mudança de comportamento. Eu gostaria que não fosse assim. Imagine como seria fácil parar de fumar ou seguir uma dieta se tudo que você tivesse que fazer fosse se lembrar do seu compromisso consigo mesmo!

Na realidade, criar pequenos obstáculos que o forcem a agir é uma melhor maneira de mudar sua rotina do que os lembretes e suas boas intenções. Portanto, tente mudar seu ambiente de trabalho de forma a forçá-lo a deixar sua mesa. Por exemplo, você pode criar uma área separada para chamadas de vídeo –um local com boa iluminação e sem cadeira, para que você tenha que ficar de pé. Se houver arquivos que você precise consultar regularmente, armazene-os em outra sala.Você também pode criar o hábito de usar o banheiro que fica mais longe de sua mesa –o ideal é escolher um em outro andar de sua casa ou escritório, portanto, você terá que subir escadas para chegar lá várias vezes durante o dia.

Querido Dan,
Fui promovido recentemente e em breve terei uma reunião com meu gerente para discutir minhas primeiras semanas na nova função. Qual é a melhor maneira de obter feedback útil e aproveitar ao máximo a conversa? —Tessa

Pode parecer que a abordagem natural é pedir para que seu gerente avalie seu desempenho até o momento. Mas pesquisas mostram que, em geral, olhar para o passado não é a melhor maneira de descobrir o que devemos fazer de forma diferente no futuro. Em vez de pedir feedback, que é retrospectivo e geralmente vago, tente pedir conselho ao seu gerente. Isso irá incentivá-lo a olhar para o futuro e a dar-lhe sugestões concretas e ideias viáveis.


Querido Dan,
Muitas pessoas que conheço perderam seus empregos durante a pandemia, o que me fez perceber que eu precisava abrir um fundo de poupança de emergência. Mas meu emprego está seguro até agora, então não parece muito urgente começar a guardar dinheiro. O que posso fazer para garantir que contribuo com minhas economias de emergência todos os meses?
—Petra

Pesquisas mostram que temos muito mais probabilidade de economizar dinheiro para um objetivo pessoal específico do que simplesmente porque é a coisa certa a fazer. Em vez de pensar em suas economias como um fundo geral para imprevistos, tente calcular quanto dinheiro você precisaria para despesas específicas se perdesse sua renda. Quanto você precisaria para pagar sua hipoteca ou aluguel por três meses ou para comprar comida para sua família?Depois de começar a pensar em economizar como uma forma de proteger seus entes queridos e atender a necessidades específicas, será mais provável que você faça contribuições regulares. Você também pode aliviar o fardo da tomada de decisão configurando uma transferência mensal automática de sua conta corrente para uma conta poupança designada e prometendo não tocá-la a menos que ocorra uma emergência.

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